Ora viviamo in un mondo che sta diventando più competitivo, indipendentemente dal nostro business. Sta diventando più difficile catturare l’attenzione delle persone. Di conseguenza, abbiamo compilato una lista di soluzioni di marketing online che pensiamo che ogni azienda dovrebbe usare al più presto, a meno che non l’abbia già fatto.
Prima di iniziare a usare le soluzioni di marketing digitale, dovete prima affrontare una domanda cruciale: sono adatte alla vostra personas di cliente?
Avete già iniziato a sviluppare le vostre personas di consumatori? Se non l’avete ancora fatto, è probabilmente il momento di farlo se non volete che tutto sia un concetto negativo.
Prima di entrare nello specifico delle soluzioni di marketing digitale di cui parlerò oggi, vorrei offrirti un’anteprima di ciò di cui parleremo:
- Marketing sui social media
- Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e content marketing (content marketing)
- Gestione della comunità
- Annunci su Google/Facebook
- Analytics
Strategie per Il Marketing Digitale
Cominciamo con i fondamenti. L’obiettivo che intendete raggiungere dovrebbe determinare il vostro approccio di marketing digitale. Sarà semplice scegliere i canali di internet marketing corretti da conquistare dopo aver identificato le aree di dolore che volete affrontare. Per esempio, se si desidera aumentare il riconoscimento del marchio, è possibile farlo da:
L’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è il processo di miglioramento della visibilità del tuo sito web nei motori di ricerca come Google.
Potete scegliere i punti vendita che vi aiuteranno ad attirare i clienti e a raggiungere i vostri risultati mirati in base al piano di marketing prestabilito.
In questo post, esamineremo alcune strategie fondamentali di marketing digitale che possono aiutarvi a portare il vostro business a nuove altezze, sia organicamente che tramite pubblicità a pagamento.
Marketing Sui Social Media
Cominciamo con il marketing digitale, una strategia di marketing digitale semplice ma spesso sottoutilizzata.
Sia le aziende online che quelle offline stanno usando il social media marketing in questi giorni. Tuttavia, ci sono più aziende che stanno lottando che quelle che hanno successo.
C’è una serie di azioni che riteniamo vi aiuterà a rientrare in quest’ultima categoria.
Controlla la Tua Presenza Sui Social Media.
Presumo che tu abbia già una presenza sui social media. Allontanatevi e guardate quello che state facendo da lontano.
Che tipo di articoli trova che funzionino meglio per lei? Quali sono i post che non ottengono nessuna o poca attenzione? Fai un uso estensivo di contenuti grafici? Se sì, aumenta la qualità delle tue interazioni con i tuoi seguaci?
Potete fare una valutazione dei social network per conto vostro esaminando il volume delle informazioni condivise online, cercando di quantificare la portata dei social network o esaminando il sentimento del marchio.
Tuttavia, questo è un metodo che richiede tempo e non è efficiente.
Utilizzate uno strumento di gestione dei social media per fare uno studio approfondito della concorrenza sui social media. Questo programma raccoglie tutte le menzioni accessibili pubblicamente sui social network che contengono la vostra parola chiave preimpostata e fa un’analisi approfondita dei risultati. Il metodo è noto come social listening.
Che tipo di dati di marketing digitale si possono ottenere da uno strumento di monitoraggio dei media?
Troverete i dati sui seguenti argomenti sulla dashboard:
- il numero di citazioni
- l’opinione pubblica di un marchio o di un prodotto
- il numero complessivo di interazioni e i tipi di interazioni
- la portata dei social media
- le figure di spicco che discutono di un marchio
Dovete porvi una serie di domande, come quelle elencate sopra, e questa verifica vi aiuterà a preparare le fasi successive della vostra campagna promozionale.
Non dimenticare di guardare i tuoi concorrenti sui social media. Tieni d’occhio il modo in cui i tuoi rivali gestiscono le loro piattaforme di social media. Le loro azioni potrebbero insegnarti qualcosa di utile su ciò in cui sono eccellenti, ma potresti anche imparare come evitare di ripetere i loro errori.
Fate Una Lista Dei Vostri Obiettivi di Marketing Digitale.
I vostri obiettivi devono essere SMART.
Dovrebbe essere molto più semplice realizzarli dopo averli scritti basandosi semplicemente su questi criteri.
Decidi se stai usando i social media per migliorare le vendite, stabilire una comunità o aumentare la consapevolezza del marchio, e concentra i tuoi sforzi sugli aspetti più critici del tuo business.
Non Sforzarti Troppo.
Quello che voglio dire è che non dovete essere su ogni sito che potete immaginare per avere successo. Alcune piattaforme di social media potrebbero non valere il vostro tempo perché il vostro pubblico di riferimento non è presente o si preoccupa troppo poco rispetto ad altre fonti.
L’uso di uno strumento di gestione dei social media è un metodo eccellente per capire dove il grosso del vostro pubblico di riferimento è presente. Questi strumenti possono aiutarvi a monitorare non solo le menzioni del marchio, ma anche qualsiasi termine collegato al vostro settore.
Potete iniziare a tracciare le vostre parole chiave in giro per il web dopo aver fatto una tale lista. Statistiche come la quantità di commenti o l’esposizione sui social media vi mostreranno quale piattaforma di social media sta generando il maggior numero di discorsi sulle vostre parole chiave. Capendo questo, dovreste essere in grado di determinare dove dovreste concentrare la maggior parte dei vostri sforzi sui social media.
Scegli un Tono di Voce Che Ti Si Addice.
Dovrebbe essere molto in linea con la personalità e l’unicità della vostra azienda.
Tuttavia, non funzionerà per tutti i tipi di imprese. Ci sono alcune imprese che hanno bisogno di un discorso più competente e che di un discorso, come le assicurazioni.
Inoltre, dopo aver stabilito una strategia di comunicazione per il vostro pubblico, cercate di mantenerla il più possibile. Se i tuoi post sui social media sono troppo dissimili l’uno dall’altro, prima o poi perderai la fiducia nell’integrità dei tuoi fan.
Suppongo di non dovervi avvertire di non preoccuparvi delle metriche di vanità. Ricordate che la quantità di like o di followers sui vostri social network è molto meno cruciale del tasso di coinvolgimento.
Avete mai sentito l’espressione “il contenuto è il re”? So che viene tirato in ballo così spesso nel marketing online che probabilmente sei stanco di sentirlo, ma è vero anno dopo anno.
Dopo tutto, non è solo una frase che impieghiamo per il gusto di divertirci. Il contenuto di qualità è, in realtà, una soluzione di marketing online che permette alle organizzazioni di prosperare al giorno d’oggi.
Si può sviluppare un contenuto fantastico, ma non servirà a nulla se non è SEO-friendly. Con un’attenta ricerca di parole chiave e link building, dovresti essere in grado di portare i tuoi articoli di fronte al tuo mercato target. Inoltre, i due segnali più cruciali utilizzati da Google per posizionare il tuo sito per la ricerca sono il costituente principale e lo sviluppo dei link.
Secondo i dati di Hubspot, Google rappresenta il 94% di tutto il traffico organico, quindi si dovrebbe cercare di posizionarsi per le parole chiave pertinenti nei primi risultati di Google.
La posta in gioco è alta, con un tasso di clickthrough del 34,36 per cento per desktop e del 35 per cento per mobile per il primo posto nei risultati di ricerca di Google!
Gestione Della Comunità
Al giorno d’oggi, le aziende di marketing digitale di maggior successo hanno grandi comunità dietro di loro. Considerate Hubspot, Buffer e SEMrush come esempi.
Certo, hanno prodotti fantastici che parlano da soli, ma sono anche riusciti a stabilire massicce comunità che aiutano a diffondere la parola sui loro affari.
Il problema è: esattamente hanno cercato di fare questo? A parte i fantastici articoli, forniscono un servizio clienti eccezionale. Sono anche bravissimi ad ascoltare gli input dei clienti e a migliorare la loro merce di ciò che imparano.
Inoltre, Buffer è riconosciuto per la sua onestà, sia in termini di cultura aziendale o di compensazione, che sento che attrae una vasta gamma di individui.
Il punto principale è che non devi iniziare la tua comunità online prima di aver fatto parte di alcune altre. Puoi considerare di lanciare la tua comunità online dopo che ti sei fatto un’idea di come dovrebbe essere.
Annunci Su Google/Facebook
Confesso che la pubblicità a pagamento è un aspetto del marketing digitale in cui dovrei fare meglio. Anche se non sono uno specialista in questo settore, sono ben consapevole della funzione critica che svolgono nelle soluzioni di marketing digitale di oggi.
Riesci a ricordare la tua più recente ricerca su Google? Qualunque cosa fosse, immagino che i primi e potenzialmente gli ultimi risultati fossero annunci pubblicitari sponsorizzati.
Oltre a 10 ricerche organiche, il termine social media analytics, per esempio, restituisce 6 annunci da cliccare. Questo equivale al 37,5 per cento di tutti i risultati sulla sua prima pagina di risultati di ricerca per quella frase.
Se si considera che i primi tre annunci sponsorizzati sulla pagina dei risultati del motore di ricerca ottengono il 41% di tutti i clic, è chiaro che non ci si può permettere di trascurare questo canale di marketing.
Analytics
Se sei un marketer, avrai bisogno di una consapevolezza di base delle metriche che indicano i risultati dei tuoi sforzi. Avevo così poca comprensione pratica di come monitorare i miei indicatori chiave quando ho iniziato, ma ho imparato molto da allora.
Ci sono troppe sfaccettature dell’analitica da coprire in un singolo articolo del blog, o anche in una sequenza di post.
Analizzare il comportamento degli utenti sul vostro sito web, così come l’efficacia dei vostri canali di marketing, sono i due che ritengo più vitali.
Il primo dovrebbe offrirvi una buona comprensione di ciò che le persone fanno quando vengono sul vostro sito. Hotjar è uno strumento eccellente per creare mappe di calore e tracciare il comportamento degli utenti sul tuo sito.
Potrebbe, per esempio, assistervi con possibili aggiustamenti del design in modo da poter adattare il vostro sito a come le persone interagiscono con esso mentre ci giocano. Inoltre, aiuta nell’analisi dei funnel di conversione, rendendo più semplice identificare le aree più significative per lo sviluppo, così come la creazione di indagini di feedback per capire meglio perché le persone si comportano nel modo in cui lo fanno.
Non c’è modo che io non parli di Google Analytics quando si tratta di analizzare i tuoi canali di marketing! Anche se credo di avere una buona comprensione di questo strumento, sono sicuro che c’è molto di più che potrei imparare da esso.
È il mio strumento di riferimento ogni volta che ho bisogno di riflettere sui risultati del mio lavoro, ma ad essere sinceri, lo controllo regolarmente semplicemente per vedere come stanno andando i canali pubblicitari di cui sono responsabile. In effetti, a volte ho la tendenza ad analizzare troppo i numeri, ma suppongo che sia meglio dell’alternativa.
Portare Tutto Alla Fine
Come potete vedere, avete una vasta selezione di opzioni di marketing digitale a vostra disposizione, e non le ho nemmeno toccate tutte, come l’e-mail marketing.
Anche se può essere difficile avere successo in tutte queste categorie, è una buona idea stabilire una serie di competenze che ti permetteranno di competere con le aziende concorrenti su una varietà di livelli.
Dopo tutto, si tratta di acquisire un vantaggio competitivo, e più risorse possono assistervi in tutto questo, meglio è!
